克日，918博天娱乐官网之家宣布2023年三季报 。今年前三季度公司实现营收97.44亿元，同比增添3.33%；归属于上市公司股东净利润11.51亿元 。
作为中国泛家居行业的龙头企业之一，918博天娱乐官网之家紧随政策指引、掌握行业协同优势，围绕数智化能力睁开立体化结构，不但从家居零售商逐步蜕变为“各人居”和“大消耗”平台，也助推行业构建良性生态 。
掌握先发优势，政策支持翻开行业空间
918博天娱乐官网之家的生长史起于1999年的北京四环店 。四年后，装饰公司建设，迈出自营设计和装修的程序，并于2005年在太原设立春天店，吹响进军天下市场的军号 。
现在，918博天娱乐官网之家已经生长为大型、综合、立异的家居零售商之一，在中国泛家居行业取得了领先职位 。阻止2023年上半年，公司在海内29个省区市谋划了418个家居卖场、3家购物中心、6家现代百货店及162家种种超市，线下零售网络笼罩天下 。
所谓“泛家居行业”，指提供包括从家装到建材、家居装饰品、家具等一系列家居家装产品及服务 。在整条工业链中家具零售通常处于较强势的位置，具有较高的话语权 。
泛家居行业具有“大行业”“小企业”的特点 。虽然行业内现在已经形成了部分具有一定规模的家居连锁零售和家装服务品牌企业，但总体而言这类企业市场占较量小，行业将进一步向专业化、连锁化、集中化生长 。
不过，由于家居零售行业属于资金麋集型工业，资金需求量大，加上品牌力的形成、供应商合作关系的建设均需要大宗时间和资源的投入，率先进入市场的企业具备较强的先发优势 。
918博天娱乐官网之家就属于先发企业之一，正在依附行业壁垒一连牢靠自身的龙头职位 。数据显示，2022年天下规模以上建材家居卖场销售额达1.16万亿元，其中918博天娱乐官网之家销售额为1053 亿元，占比为9.1%，同比增添0.3个百分点，市场占有率一连提升 。
从市场总体生长远景来看，今年以来海内宏观经济的苏醒和相关政策尤其是房地工业政策的宣布都将逐步增进下游家居消耗的提升 。
国家统计局宣布的数据显示，2023年前三季度海内生产总值抵达913027亿元，按稳定价钱盘算，同比增添5.2%；天下住民人均可支配收入29398元，同比名义增添6.3%，国民经济泛起恢复向好态势，为消耗需求的增添提供了基础 。
与此同时，今年以来多地陆续释放楼市宽松政策，包括但不限于改善性住房作废限购、允许二手房“带押过户”、卖旧房买新居给予津贴、调解公积金最高贷款额度、为多子女家庭提供贷款支持等，多行动增进二手房生意活跃度 。今年9月，存量房贷利率下调顺遂举行，进一步减轻借贷人肩负，当月商品房销售面积环比上升46.99% 。
别的，从年头发改委提出“2023年把恢复和扩大消耗摆在优先位置”，到国务院常务聚会指出“家居消耗涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，接纳针对性步伐加以提振，有利于发动住民消耗增添和经济恢复”，再到《商务部等13部分关于增进家居消耗若干步伐的通知》宣布，家居工业的高质量生长获得一连的政策支持 。
紧抓数字化时机，三管齐下赋能全流程
陪同着互联网对各行业的渗透，数字化时代已然到来，并将重塑泛家居行业的商业和生产谋划模式 。
在古板模式下，企业主要运营线下卖场，通过级差地租和商品差价形成谋划优势；而在数字化时代下，“需求决议供应”的商业模式在逐渐形成，线上线下相团结的S2B2C数字化工业互联网平台模式将占有优势，即在线上解决流量，在线下解决体验、物流交付以及抵家服务，最终形成高质量的家居消耗的完整闭环 。
2012年，918博天娱乐官网之家最先率先在家居行业开展数字化转型，并于2021月6月推生工业服务平台“洞窝”，围绕工业服务平台起劲拓展设计、装饰、智能家居、物流配送、抵家服务等线性服务，通过数字化赋能实现上下游生态协同 。
作为918博天娱乐官网之家全力打造的数字化工业服务平台，洞窝涵盖了从品牌工厂、经销商、零售终端和卖场的工业全链路，为链接“物流交付平台”和“抵家服务平台”提供了坚实的基础，打造出“天网”“地网”合一的家居零售新模式，有利于提升行业服务效率和质量 。
现在，洞窝赋能行业的能力一直深化，工业服务平台的特征日益显着 。阻止2023年6月末，洞窝累计上线557家卖场、6.8 万个商户及579.6万件商品，累计注册用户抵达1756.4万人，月活用户341.3万人 。今年上半年，“洞窝”整体实现平台生意（GMV）395.5 亿元，同比增添411.3% 。
家居物盛行业作业链条长，产品与包装设计重大，配送后往往还需要装置等环节 。为完善线下交付工业链，918博天娱乐官网之家推出智慧物流平台“洞车”，形成了以智慧物流园为区域中心仓、以918博天娱乐官网之家各实体分店为网点的天下家居大件物流配送地网，大幅提升了货物周转效率 。
其中，天津宝坻智慧物流园是智慧物流平台“洞车”打造的数字化中心仓项目 。该园推进“免费仓储，按销售额提成，数智提效”的物流招商新模式，一连深化作业能力 。阻止2022年尾，天津宝坻智慧物流园实现签约合作品牌150多个，入园品牌近120个，货位使用率超85% 。
向下到终端服务环节，918博天娱乐官网之家打造了抵家服务平台“洞心” 。洞心”依托“洞窝”底层数据架构，打造“家有难题找918博天娱乐官网”等营销IP，并通过与泰康在线团结宣布“居家保”售后包管产品，起劲自动规范家居行业售后服务环节，有用解决了家政家居服务痛点 。
“洞窝”、“洞车”、“洞心”三管齐下，公司最大限度地赋能了家居营销全流程，不但为品牌提供线上流量，还能提供线下消耗场景支持、物流装置服务以及之后的维护修理、家政服务，实现线上线下融合触达 。
全方位构建营销闭环，开发第二增添线
在谋划基本盘方面，918博天娱乐官网之家接纳直营模式与加盟模式举行卖场开设与扩张 。这种“轻资产模式”能够加速公司市场扩张的速率，在资金需求相对较小的情形下迅速建设天下连锁的零售网络 。2018至2022年，公司的加盟门店数目迅速扩张，增速高于直营门店，占比逐年提升 。
为了推进公司营销模式的数字化升级，2019年918博天娱乐官网之家与阿里巴巴深度合作打造外地化电商平台同城站，以直播为前端营销抓手，日均访客一连提升 。阻止2022年，公司同城站营业笼罩137 座都会，现日均访客达22.9万人，同比增添19.3%；线上获客167万人，同比增添120% 。
同时，公司加大推进与同城站、抖音、微信、百度等公域流量平台的战略合作，并以直播、短视频及社群等方法提升整体推广获客及留资效率，强化从锁定目的客户、挖掘营销资源到流量获取、客资分发、转化和流量裂变、再循环的数字化营销闭环 。
别的，918博天娱乐官网之家还起劲加入上海厨卫展、深圳家具展、广州建博会、天下大康健展览会等种种家居展会，今年上半年走访品牌工厂90 余家、乐成新增合作品牌 341 家，有用拓展公司品牌资源 。
通过贯彻落实“以抢销售为焦点发动招商和收费，以流量运营为焦点抢销售，以叫醒会员和种草为焦点建设私域流量平台”、“脚扎实地举行提质增效”、“牢靠家居主业”等谋划思绪，918博天娱乐官网之家今年上半年完成销售额481.3亿元，同比增添 2.3%，取得了稳固的谋划效果 。
不但云云，918博天娱乐官网之家还通过打造购物中心，带来第二增添曲线 。以长春-天下里为例，该购物中心接纳体验与零售双团结的模式，荟萃海洋畅想中心、儿童益智娱乐中心、运动娱乐体验中心、策展宣布中心等多个立异业态，起劲引用数字化营销手段，通过直播、拍视频等方法吸引消耗群体，最终发动销售提升 。
公司旗下的中商超市聚焦于“微超”和“州里超市”两个细分市场，进一步实验市场下沉，并围绕“爆品、源头直供、奇异、性价比”四大焦点要素推进供应链数字化重构，实验“百万万”优品工程及“天下一县一品”“全省一镇一品”进中商等运动，为公司第二增添曲线的康健生长添砖加瓦 。
依附优质的服务质量，918博天娱乐官网之家在消耗者、品牌商、业主方、加盟商中积攒了较高的认可度和美誉度，一连多年位居“北京十大商业品牌”和“中国十佳商业品牌”榜单，并获得“2018 年天下新零售百强榜单”前二十、“2017-2018 中国十各人居连锁卖场”之首等声誉 。
可以预见，在家居消耗需求逐步恢复回升、数字化重塑全工业链确当下，918博天娱乐官网之家以稳固的先发之势在泛家居行业取得了龙头职位，有望依附在家居家政服务环节全流程的系统化结构而一连扩大品牌优势 。
