918博天娱乐官网

聚焦实践、立岗提升——安徽合肥滨湖店《招商战略&技巧》培训

揭晓时间：2019-04-24 10:59 浏览次数：1974

为提升实战历程中的招商技巧，提高员工的综合素质和专业能力，周全增强公司招商团队建设，合肥滨湖店招商运营部认真人王毅先生与各人一起开启了《招商战略&技巧》学习之旅。

2.jpg

4.jpg

关于一个阛阓来讲，招商是整个谋划、管理系统中最主要、最焦点的事情。通过深入浅出的解说，我们相识到一位乐成的招商职员，不但要深谙种种商务礼仪规范、职业素养，同时需兼具优异相同能力、超强的学习能力，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质。

招进的商品是否切合谋划定位的需求，品类漫衍与阛阓的谋划结构是否协调等等，对阛阓的谋划生长都将起到决议性作用。通过培训，学员熟悉到招商妄想在整个招商环节中的主要性，同时，学习到招商谈判中的多种相同要点。

5.jpg

一、一个家居阛阓乐成的要素

6.jpg

1、硬件：规模、层高、环道、中厅、外立面。硬件是基础，可是它不可够选择和无法改变。

2、位置：主干道、成熟建材家居区、新楼盘的群集地。

3、产品：产品是焦点，没有产品一切都是妄谈。

4、体验感：线下实体店的主要特征，好的体验感能让主顾在卖场停留更长的时间。停留的时间越长，购置的概率越高。整个卖场的装修气氛、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的体验、灯光效果、温度、香味等等都很主要。

5、服务：服务不是口号，不是挂在墙的口号，他需要我们发自心田的真诚的服务。

6、营销：“主顾是来捡自制的，不是来买自制货的”，信息漫溢的时代需要“眼球经济”。

二、招商职员应具备的素质

3.jpg

A.jpg

三、家居招商谈判的相同要点

1、学会谛听；

2、找到痛点；

3、描绘未来 ；

4、模范的作用；

5、针对产品举行剖析；

6、针对位置举行剖析；

7、学会赞美；

8、选择谈判所在的主要性。

四、课程重点内容总结

1、8020原则，捉住焦点品牌，捉住焦点经销商；

2、没有永远的朋侪，只有永远的利益，没有谈不可的生意，找到双方的利益配合点；

3、站在对方的态度去思量，换位思索；

4、学会描绘远景（对918博天娱乐官网之家的未来以及这个店的展望）；

5、口碑效应（和商户成为朋侪，每个商户背后都有一大批商户朋侪）；

6、妄想的主要性，不要为了招商而招商。 

通过这次培训，学员们对招商战略和技巧有了更深条理的相识、熟悉以及感悟。理论指导实践，希望列位学员们将课上所学知识融会意会到现实的招商事情中去，为公司乐成引进富有竞争力的焦点品牌，进一步优化场内品牌结构。

返回列表
网站地图